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慎重选择终端销售模式

　 2007-10-22 11:14:00　　来源: 服装时报　进入论坛

不同服装的品牌要采取不同的销售渠道，根据自己的特点和当前的发展状况调整销售方针。

　　品牌的市场定位、形象不同，它所选择的销售渠道就不同。以石狮为代表的闽南品牌的一线品牌主要走专卖店路线。由于闽南一线品牌市场定位处于中高档阶段，而不是绝对的高档品牌，所以目前主要选择专卖店销售。虽然商场在品牌的包装、陈列等方面会提供便捷全面的服务。但是由于商场通常是数十种品牌一起销售。所以消费者对莫一个品牌的关注度就大大下降了。除非是成型的高档品牌服装，在商场可以得到消费者的一定认知。

　　专卖店虽然要自己运作，但是可以灵活调配，按照市场、季节不同制定合适自己的销售计划。同时，专卖店的陈设、布局等都是吸引消费者目光的亮点。

　　商家选择代理商的时候也很重要。

　　一、有经验，有实力的代理商。可以选择商场和直营店两种形式，代理的品牌多是中高档；
　　二、有经验，但是实力弱。可以选择专卖店，采用直营+加盟的形式，代理品多是有批发转向品牌的转型品牌；
　　三、无经验，无实力。但是他们对市场必有一定的认知。可以代理些中低档的品牌。

　　总之，选择好服装品牌的销售路线，才能从根本上切断服装库存积压的病根。

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