三、内衣品牌“务虚”化
 
　　在往年，内衣品牌之间的差异化，多半集中在产品上，比如面料组织、纤维原材料等。而从本次展会上情况来看，目前各品牌的差异化多是体现在品牌文化、品牌个性方面。从产品的差异化到品牌的差异化，一“实”一“虚”的变化，可见中国内衣正尝试着走向品牌发展之路。
 
　　展会上，GP展位紧随朵彩之后，展示面积也不小，以“英皇室内衣”的贵族形象标新立异，倡导“外在讲究是对别人的尊重，内在讲究是对自己的尊重”，品牌诉求“不露声色的尊贵”。还有一个品牌，标示自己是“中国首个黑白内衣品牌”，在颜色风格上寻求差异化。另外还有一个，则以“始创于1930老上海”为卖点，估计在《新上海滩》电视剧热播的情况下，这种怀旧情调或许也是有一些市场的。而猫人，则是内衣行业中“务虚”的代表者。经历几年品牌发展，2007年猫人继续“性感、时尚”。2006年，在行业内众多品牌走下坡路的情况，据说猫人却在许多区域市场突然业绩上升。在展会上，猫人张扬“大牌崛起”，可见其自信。而在展馆入口位置的朵彩，早在85届中针会上就大打“天使”牌，开始了“务虚”的尝试。2007年，朵彩在拾掇了眼前有关四季化延伸这件事之后，必将是进一步地对品牌进行精准化的个性定位，“务虚”亦是在所难免。
 
　　四、运动型内衣逐渐被业内人士看好
 
　　或许是因为08年奥运会的逼近，亦或是运动休闲文化、消费观念的流行，款式运动休闲、布面光滑细腻、质感轻薄的运动型内衣正在悄然兴起。

　　在展会上可以看出，直接把“运动内衣”拿出来吆喝的，莫过于“浩沙”。此外，“飞马”也展示了好几款运动型内衣。在整个展馆中，各品牌都或多或少地展示了一些运动型面料制作的内衣，其中包括数个文胸大牌亦是如此。而据有些业内的朋友介绍说，“不知”的运动型内衣去年在2-3级市场卖得不差。

　　运动型内衣的兴起，将有两种可能，其一，它将在市场上自成一统，像彩棉内衣、保暖内衣一样，细分出一个全新的市场；其二，就是为常规内衣终端增加一些销售机会，成为传统内衣中的一大补充。而以我的观察分析而言，后者的可能性较大。
 
　　五、特许加盟、专卖连锁的渠道模式被高度重视
 
　　保暖内衣单季节的短暂疯狂很难满足一支销售团队稳定发展的需要，其飘摇变化无常的生存状态也使得人心惶惶，一群靠做保暖内衣起家的商人，极其希望做上一桩四季稳定的赚钱生意。在这种情况下，做保暖内衣的，纷纷推出家居服、线衫、T恤、文胸之类的产品。与此同时，一些文胸品牌也陆续推出保暖内衣、塑身内衣之类的产品。“没有淡季”，成为整个内衣行业的共同愿望。同时，众商家日益难以接受百货商场对其利润的盘剥，加之商场对保暖内衣的重视程度也越来越低，逐渐甩开百货渠道的制约，闯出一条自有专业渠道，也是行业内的必然趋势。
 
　　不难看出，各品牌产品品项结构的调整及其所谓的“延伸”，其真正意图亦不过是增强其终端单店的赢利能力。会上，许多牌子发的宣传单页几乎都不约而同地强调了品项结构的丰满、完善及其产品单店的赢利能力。对于前来咨询的经销商，各家的业务员可谓是大小不拒。如果你是行业老手、地方一霸，他就鼓动你做区域总代理；如果你是新手、个体户，他就建议你开店加盟。其中，直接提出以特许加盟、专卖连锁渠道模式的牌子也不在少数。在06年，就有不少厂商、经销商开始在专卖连锁方面做尝试，到07年，这种趋势将会更为明显。
 
　　此外，生产型的企业以成本控制、产品设计开发为强项，缺乏与市场直接对话的经验以及相应的人脉资源与品牌号召力。生产型企业拉拢一个个体户比拉拢一个有实力的省级总代理，其难度要低得多。同时，以生产型企业的价格优势，在2-3级市场有着较强的生存应变能力。因此，特许加盟、专卖连锁渠道模式还将为一些生产厂家打造自主品牌、挺进终端市场创造了一个大好机会。
 
　　以上分析是本人从南京中针会上回来后的思考所得，其中有些判断仅仅是凭个人的印象与职业经验得来，并没有专门以此专题进行专门的调研，有些观点的形成缺乏更详细、更准确的例证。因此，以上个人观点，仅供诸位同行朋友参考。