随着宏观调控的深入，我国经济结构调整出现积极变化，投资、出口、消费“三驾马车”初步形成了共同拉动经济增长的格局，但我国的投资率比发达国家平均水平高近20个百分点，消费率却低近20个百分点，随着我国市场经济进入一个新阶段，逐渐提高消费在GDP增长中的贡献，是推动经济可持续发展的必然选择。中纺联（北京）会展服务有限公司总经理俞岳南自信地表示，中国针棉织品交易会（简称“中针会”）能担当起促消费扩内需的重任务，因为诞生于计划经济时期的中针会，一直在中国针棉织品流通领域起着不可替代的重要作用，在计划经济时期，它是缓解资源紧缺的供应会，在市场经济时期，它成功转型为把生产企业产品变成零售终端商品的贸易平台，并且一直站在行业发展的前沿，把握消费热点，引领消费需求。

　　进入中国零售终端最佳平台

　　在产品供过于求的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场， “中针会”是针棉织品企业直通渠道的最佳平台。第89届中针会展后报告显示，2007年3月16日至18日在南京举行的第89届中针会，3天展期里，经门禁系统入场的专业观众为25569人，观众中零售商、经销商、代理商、批发商、进出口公司业务员、连锁超市采购员占到64.61%，“中针会”主流观众覆盖中国流通领域各个层面，参观展会目的明确，抱着采购产品、了解产品信息、寻求合作、自荐代理目的的观众达90%以上。而且专业观众覆盖全国31个省市、自治区、直辖市以及香港、澳门特别行政区和我国台湾地区，即使在新疆、西藏这样边远的地方，“中针会”也有一批稳定而忠实的专业观众。

　　俞岳南认为，这是内贸领域展会独有的资源和优势。“中针会”是商务部支持的重点展会，展会主办方中国纺织品商业协会改制于原商业部纺织品局，在国内纺织品流通领域拥有800多家企业会员、团体会员组成的庞大采购网络。同时，展会主办方与中国内贸领域其他协会如中国百货商业协会、中国饭店协会、中国商业联合会等有着良好的关系，经过多年的积累， “中针会”的专业观众，已覆盖了全国大型零售商场、市场专卖店等传统的针织产品采购网。近年，“中针织”主办方在观众邀请方面又有新的突破，增强了对主产区生产企业、大集散地的贸易市场商户的邀请，因为这代表着目前针纺行业的生产和销售趋势。第89届“中针会”筹备期间，主承办单位先后走访了沈阳五爱市场、河北高阳商贸城、山东即墨市场、南通叠石桥市场、义乌针纺市场、石家庄南三条市场、常熟招商城、北京大红门服装市场、北京木樨园针织市场、虹桥市场等国内针纺织品主产区、主销区的十几家大型专业市场，邀请那里的商户和经销商参会参展，使专业观众质量明显提升。

　　与国内类似的其他展会最大的不同之处在于，“中针会”是定位于面向中国针棉织品零售终端的展会，展出的展品多是直接面向消费者的最终产品，参展企业多是品牌企业，国内品牌通过参加中针会从不知名，到知名，再到著名，“中针会”是品牌成长的摇篮，宜而爽、纤丝鸟、南极人、暖倍尔、罗莱、富安娜、梦洁等众多品牌都是通过“中针会”而得以名扬全国。

　　为了提高采购和洽谈效率，对于将于2008年2月23日至25日在上海新国际博览中心举办的第90届“中针会”，展会主承办方将采取多种形式进一步加强了专业观众组织工作，其中首次尝试采用电话邀请专业观众，效果很好。目前这项工作正在进行中，各地采购商、代理商、批发零售商等反响强烈，纷纷表示不会错过春节后的这场针纺行业盛宴。为解决“中针会”专业观众多，需费时费力排长队登录的问题，“中针会”在官方网站（www.ckcf.cn）上设有专业观众预登记系统，预登记观众可以即时取得胸卡条形码。展会现场为预登记观众设立了“专用通道”，预登记观众凭条形码可快速制证、进馆，不再需要现场填写登记表和排队制证。展会主承办方鼓励广大专业观众利用好网上预登记系统，更便捷地参与“中针会”。

　　站在行业前沿 引领消费需求

　　随着消费品更新换代节奏加快，消费日益多样化。在中国目前没有供不应求商品的情况下，要扩大内需必须培养消费热点。 “中针会”走过了半个多世纪的历程，始终站在行业展会的最前沿，在把握行业发展脉搏，引领消费需求方面有独特的优势。

　　针对针棉织品行业粗犷式发展模式比较普通，同质化竞争比较严重的状况，“中针会”从前几届展会就开始把 “科技、环保、时尚”作为展会的主题，鼓励企业把最新、最好的产品拿到“中针会”上来展示，引导市场消费，引领流行风尚。

　　第86届“中针会”对那些打科技、绿色、健康牌的企业，在参展的许多方面给予了极大的倾斜，其目的就是要在整个行业内树立科技为先的发展观念，从而带动更多的企业在技术上进行创新，以迎接更为激烈的国际化竞争。

　　第89届“中针会”把以前处于边缘位置的草席企业推到了展会的中心，与床品企业、帐幔企业形成三足之势。 “中针会”上展出的凉席，有牛皮凉席、亚麻凉席、麻将凉席以及草席等多种类别，它已成为家居装饰必不可少的角色。

　　随着社会经济的快速发展，人们生活、消费意识的提高，家居服以其独特的魅力逐步走进人们的生活。有人预测，在五年内，中国将有75%~80%的消费者会选择家居服。“中针会”捕捉到这一消费新动向，第87、第88、第89届“中针会”都设有家居服展区。俞岳南透露，第90届“中针会”的一大亮点是，中国家居服行业首次以集体名义统一亮相，第90届“中针会”由家居服委员会统一组织的家居服展团全部届时将集中在展会第一主力馆——1号馆，以集中展区、集体形象、品牌引领、个性展示、统一宣传形式，展示家居服行业的整体形象。

　　正是因为具有对行业发展和市场变化的把握能力，“中针会”的创新举措，往往成为引导消费、培育市场消费热点的发力点。在我国针棉织品消费领域消费升级的进程中，“中针会”堪当重任。（文：傅莲英）